Visió general
L'enviament d'una RFQ PCBA comença la revisió. No vol dir que el projecte estigui llest per a la cotització, i sens dubte no vol dir que la fàbrica estigui a punt per construir.
Un cop un proveïdor d'EMS rep la RFQ, la feina canvia. Els equips de vendes, enginyeria, aprovisionament, proves i comercials han d'assegurar-se que avaluen la mateixa construcció sota els mateixos supòsits.
Aquí és on importa un procés disciplinat de RFQ PCBA.
La RFQ diu al proveïdor què vol avaluar el comprador. La cotització registra quin és el preu i en quins supòsits. Abans de començar la fabricació, les decisions que afecten la construcció han de convertir-se en instruccions clares per a la revisió actual.
Un projecte pot estar preparat per cotitzar abans que estigui a punt per llançar-se a la fabricació.
Aquesta bretxa entre els dos és on passa gran part del treball real de RFQ.
La RFQ, la cotització i la versió de compilació fan diferents feines
Molts dels mateixos fitxers poden aparèixer tant a les fases de la RFQ com a la de producció-, però tenen un propòsit diferent en cada punt.
|
Etapa |
Què fa |
El que no vol dir |
|
RFQ |
Ofereix al proveïdor d'EMS un projecte per avaluar |
Cada detall de fabricació ja és definitiu |
|
Cita |
Registra l'abast que s'està fixant el preu i els supòsits que hi ha darrere |
L'acceptació comercial allibera automàticament la producció |
|
Alliberament de la construcció |
Ofereix a la fàbrica un objectiu controlat per a la construcció actual |
Totes les futures revisions o decisions de producció estan permanentment congelades |
Aquesta distinció és fàcil de perdre's perquè la BOM, les dades de PCB, la informació de programació, els requisits de prova i altres entrades del projecte poden aparèixer en les tres etapes.
La veritable pregunta no és si aquests fitxers existeixen.
És si tothom els fa servir per a la mateixa compilació, la mateixa revisió i el mateix abast acordat.
Mentre s'està construint la cotització
Una cotització de muntatge de PCB poques vegades prové d'una persona que obre una BOM i calcula un preu.
Es poden fer diverses revisions en paral·lel i cada equip busca alguna cosa diferent.
En primer lloc, assegureu-vos que tothom està revisant la mateixa versió
Un cop arriba la RFQ, la primera tasca pràctica és establir quina informació s'aplica a la cotització que s'està preparant.
En aquesta etapa, no cal repetir una altra llista de verificació dels fitxers que el comprador hauria d'haver enviat. Això pertany abans de la RFQ.
Ara les preguntes són diferents.
Les revisions de PCB i BOM pertanyen juntes?
Les dades de CPL o d'ubicació coincideixen amb la revisió actual del conjunt?
La quantitat sol·licitada és la primera construcció real, una quantitat pilot o un escenari de volum futur?
El projecte clau en mà, parcialment clau en mà, el client-subministrat o una barreja?
La programació i les proves funcionals formen part de l'abast actual?
Ha arribat un ECN o un altre canvi de disseny mentre la RFQ ja s'està revisant?
Cap d'aquestes situacions és inusual. Canvi de projectes de prototip i NPI.
El problema comença quan l'enginyeria està revisant una versió, l'abastament és el preu d'una altra i el comprador espera una altra cosa.
Si arriba una nova revisió, s'han de tornar a comprovar els supòsits d'enginyeria, abastament, proves i comercials afectats. Una revisió menor no requereix automàticament que tota la RFQ torni a començar, però la base de la cotització encara ha de quedar clara.
Enginyeria: podem construir el que s'està citant?
En l'etapa de RFQ, l'enginyeria normalment busca condicions de fabricació i prova que puguin afectar materialment l'abast cotitzat.
Depenent del projecte, això pot incloure:
- viabilitat del muntatge;
- components sensibles- o processats-;
- supòsits de panellització o fabricació;
- Problemes de DFM o DFT;
- accés a la programació;
- prova d'accés;
- operacions especials de muntatge;
- implicacions de prototip, pilot o{0}}de producció posteriors.
Aquest és un límit important.
La revisió d'enginyeria de RFQ no és automàticament una auditoria completa del disseny del producte-.
La seva feina és aclarir els problemes que poden canviar la fabricabilitat, el treball de preparació, l'abast de la prova, el cost o el temps de lliurament abans que aquestes hipòtesis formen part de la cotització.
Aprovisionament: podem obtenir la BOM sota les condicions cotitzades?
L'equip d'aprovisionament està resolent un problema diferent.
Per al muntatge de PCB clau en mà i-clau en mà parcial, és possible que la revisió hagi de tenir en compte:
- disponibilitat de components;
- estat del cicle de vida;
- Exposició MOQ o MPQ;
- parts sensibles-long{0}}projecte o assignació-;
- regles alternatives aprovades;
- components-subministrats pel client;
- elements d'-alt valor o font única-;
- condicions d'aprovisionament que puguin afectar el calendari sol·licitat.
Una BOM no està preparada per a l'aprovisionament només perquè s'omple totes les línies.
El proveïdor encara necessita saber quines peces tenen un preu, quines fonts són acceptables i què passa si el component sol·licitat exacte no pot suportar la construcció prevista.
Les condicions materials també es poden moure entre la revisió de la RFQ i la realització de la comanda. Per tant, els supòsits crítics d'aprovisionament poden necessitar una altra comprovació abans de prendre els compromisos de compra.
Prova i programació: què ha d'incloure l'abast actual?
Les proves poden canviar l'abast comercial sense canviar el disseny del PCB.
Una construcció que requereix una inspecció de producció rutinària no és la mateixa RFQ que una que requereix:
- proves funcionals específiques{0}del client;
- programació;
- un aparell dedicat;
- configuració específica de la unitat-;
- registres de proves especials;
- treball de validació addicional.
El mateix s'aplica al firmware.
Si s'inclou la programació, és possible que l'equip d'EMS hagi de saber quina versió de producció s'aplica, com es carrega, si les dades de configuració són específiques de la unitat-i quina verificació segueix la programació.
L'abast de la prova pot ser simple o extens. El que importa en l'etapa de RFQ és que ambdues parts entenguin què inclou la cotització actual.
Què passa amb els supòsits darrere de la cotització?
No totes les preguntes sense resposta han d'aturar una cita.
Alguns elements poden romandre com a suposicions explícites.
Una manera pràctica de pensar-hi és:
Confirmat
El punt s'ha verificat i pot formar part de la cotització actual o de les instruccions de construcció.
Substituït
El supòsit original ja no s'aplica perquè el comprador i el proveïdor han acordat una condició diferent.
Obert
Encara cal una decisió.
Un element obert hauria de tenir un propietari i tots els implicats haurien d'entendre què afecta.
Aquesta última part importa.
Un detall d'embalatge no resolt pot no bloquejar el mateix treball que una revisió de PCB no resolta, una alternativa aprovada, una versió de programació o un mètode de prova.
La prioritat hauria de seguir l'impacte en el projecte en lloc de tractar totes les preguntes com a igualment urgents.
L'aclariment hauria de tancar les decisions, no generar trànsit de correu electrònic
L'aclariment és normal en el treball de l'EMS.
Una mala aclariment no ho és.
Un procés de RFQ feble fa una pregunta, espera la resposta, envia una altra pregunta no relacionada i deixa que el comprador intenti entendre quin problema realment importa.
Un millor enfocament agrupa les preguntes relacionades i fa visible la raó.
|
Element obert |
Què Afecta |
Propietari de decisió típica |
|
Conflicte de revisió |
Enginyeria i base de cotització |
Enginyeria del comprador / EMS |
|
Aprovació alternativa |
Cost del material, aprovisionament o calendari |
Comprador + aprovisionament |
|
Prova de propietat |
Fixació, NRE o àmbit de prova |
Comprador + prova/enginyeria |
|
Alliberament de programació |
Procés i verificació |
Comprador + Enginyeria EMS |
|
Estat del material-subministrat pel client |
Preparació material |
Comprador + EMS |
Per a una RFQ senzilla, el correu electrònic pot ser suficient.
Per a un projecte més complex, una reunió tècnica curta pot tancar diversos elements connectats més ràpidament que un altre fil de correu electrònic llarg.
La reunió en si no és la qüestió.
El tema ha d'arribar a una decisió.
Quan la cotització torna al comprador
Un cop el projecte és prou clar com a preu, el tipus d'obra canvia de nou.
El proveïdor ha passat d'entendre el projecte a fer una oferta comercial en contra d'aquesta comprensió.
La cotització hauria de tenir el mateix preu que tothom ha estat revisant
Una cotització no necessita tots els detalls de la producció futura per finalitzar.
Necessita una base fiable.
Per a un prototip, algunes decisions poden romandre raonablement obertes fins que la primera construcció ensenyi més a l'equip d'enginyeria.
És possible que un projecte pilot o de{0}}producció repetida necessiti una definició més estricta perquè les eines, les proves, l'estratègia d'aprovisionament, la programació i la repetibilitat ja són més importants.
El que importa és que l'enginyeria, l'aprovisionament, les proves, les vendes i el comprador encara estan parlant del mateix projecte.
Una cotització ràpida no és especialment útil si un equip va revisar la revisió A, un altre va fixar el preu de la revisió B i el comprador espera la revisió C.
Què necessita la cotització per tirar endavant
Per al flux de treball de la RFQ, el que importa és si la cotització porta endavant els supòsits que afectaran el projecte si avança.
Depenent del projecte, això pot incloure:
- base de revisió citada;
- model d'aprovisionament;
- hipòtesis alternatives importants;
- pauses de quantitat o quantitat;
- àmbit de programació i prova;
- supòsits d'eines o NRE;
- dependències rellevants del-temps d'execució;
- condicions materials{0}}proporcionades pel client;
- exclusions que poden modificar l'execució.
La cotització registra l'entesa comercial actual.
No s'ha de tractar com la instrucció de producció en si.
El seguiment-util té un motiu
Un cop enviat el pressupost, el silenci no diu al proveïdor per què el projecte ha deixat de moure's.
El comprador pot ser:
- revisar la cotització amb l'enginyeria;
- comparació de proveïdors;
- comprovació del pressupost;
- validar els supòsits d'origen;
- preparar una auditoria de proveïdors;
- decidir si s'inicia un prototip o una construcció pilot;
- esperant una decisió interna del programa.
Aquestes situacions no haurien de rebre el mateix seguiment-.
"Alguna actualització?" poques vegades diu molt a cap dels dos costats.
Un seguiment útil-té un motiu.
Per exemple:
La quantitat pilot citada encara coincideix amb la vostra primera construcció prevista?
o:
Una hipòtesi de font-aprovada afecta tant el cost del material com el calendari. Vols que mantinguem la font citada o revisem l'opció alternativa?
o:
Si l'abast comercial és acceptable, el vostre següent pas és normalment una construcció de mostra, una auditoria de proveïdors o una revisió interna de la OP?
Més contacte només ajuda si fa més clara la següent decisió del comprador.
Quan l'aprovació comercial es converteix en una construcció real
Es pot acceptar un pressupost. Es pot emetre un PO. El projecte es pot guanyar comercialment.
La fabricació encara necessitarà un nivell més de control.
Una comanda de comanda no vol dir automàticament que la compilació estigui a punt per començar
Una comanda de compra autoritza la transacció comercial acordada.
La fàbrica encara necessita un objectiu clar per a la construcció actual.
Depenent del projecte, això pot requerir un control final de:
- revisions de PCB i BOM;
- suplents aprovats;
- estat del material-subministrat pel client;
- firmware o llançament de programació;
- abast de la prova i condicions d'acceptació;
- preparació d'eines o accessoris;
- instruccions especials de muntatge;
- requisits d'etiquetatge i embalatge;
- desviacions aprovades;
- requisits de lliurament rellevants per a la construcció.
Una comanda de repetició senzilla pot tenir la major part d'això sota control.
Un primer prototip encara pot tenir canvis d'enginyeria legítims per davant.
És per això que "congelar-ho tot" no sempre és la manera correcta de pensar en NPI.
La pregunta més útil és:
Quina revisió i quines condicions s'estan llançant per a aquesta compilació?
El producte pot seguir evolucionant més tard.
La fàbrica encara necessita un objectiu controlat per a les taules que està a punt de fabricar.
Abans de començar la construcció, els supòsits s'han de convertir en instruccions
Les converses de cita-etapa estan plenes d'abreviatura útil.
Alternativa acceptable.
Programació inclosa.
Utilitzeu el procediment de prova actualitzat.
Empaqueteu de la mateixa manera que la mostra.
Aquestes declaracions poden ser perfectament clares mentre les vendes i l'enginyeria discuteixen la RFQ.
Són molt menys útils si després la producció ha de reconstruir el que tothom volia dir.
Abans que comenci la construcció, els supòsits que afecten la fabricació han de convertir-se en instruccions clares per a la construcció actual.
Una hipòtesi important pot acabar:
- confirmat;
- substituït per una nova condició acordada;
- obert fins que es prengui la decisió requerida.
Els noms exactes dels documents varien entre els proveïdors d'EMS.
El principi és senzill:
La producció no hauria d'haver de reconstruir la conversa de cotització per saber què se suposa que ha de construir.
Una bona RFQ encara pot anar malament a la NPI Handoff
Aquest és un dels llocs més fàcils per perdre la informació del projecte, d'altra manera, bona.
L'enginyeria pot haver marcat una condició especial del procés.
Pot ser que Sourcing hagi rebut l'aprovació d'un alternatiu.
El comprador pot haver aclarit un requisit de prova.
Les vendes poden haver acordat l'embalatge.
Pot ser que s'hagi inclòs a la cotització una hipòtesi de fixació.
Cada decisió pot ser correcta per si sola.
El projecte encara comporta un risc si aquestes decisions romanen disperses entre correus electrònics, pressupostos, notes de reunió i memòria individual.
Una RFQ útil-a-l'entrega de NPI porta les decisions actuals endavant.
Per a una primera construcció, es pot connectar:
revisió actual → normes de materials aprovades → accions d'enginyeria → requisits de programació i prova → estat d'eines o accessoris → requisits d'embalatge i lliurament.
La producció necessita decisions.
No hauria de rebre tot l'historial de RFQ i s'espera que el torni a interpretar.
La comprovació de llançament hauria de coincidir amb l'etapa del projecte
No totes les comandes necessiten la mateixa profunditat de control-frontal.
Prototip
La primera construcció encara pot contenir aprenentatge d'enginyeria.
Les instruccions de revisió i fabricació actuals han de ser prou clares per construir-les, però no hi ha cap raó per pretendre que els futurs canvis de disseny siguin impossibles.
Construcció pilot
Sovint, més atenció es desplaça cap a:
- repetibilitat;
- execució de proves;
- estratègia material;
- eines;
- consistència del procés;
- preparació per al següent nivell de quantitat.
Producció repetida o en volum
L'èmfasi es mou encara més cap a:
- control estable de revisions;
- gestió de canvis aprovada;
- continuïtat material;
- proves consistents;
- repetibilitat del procés;
- planificació del lliurament.
El flux de treball subjacent és el mateix.
La quantitat de control canvia amb l'etapa del projecte.
Què haurien de poder veure els compradors
Un comprador no necessita accedir a tots els fulls de treball interns, a les converses d'aprovisionament o a les discussions sobre enginyeria.
El procés encara hauria de ser entenedor.
En el moment en què la RFQ avança cap a una comanda, el comprador hauria de poder respondre preguntes com ara:
- En quina revisió es basa la cotització actual?
- Quins supòsits importants encara estan oberts?
- Hi ha riscos materials o substituts esperant aprovació?
- La programació i les proves estan incloses en l'abast actual?
- Quina decisió cal després?
- Si s'emet un PO, què ha de passar abans que comenci la construcció?
- Quines decisions-de cotització es portaran a NPI?
Això és més útil que simplement que et diguin:
La teva cotització està en revisió.
On s'adapta STHL a la RFQ-per-crear un flux de treball
Shenzhen STHL Technology Co., Ltd. (STHL) admet projectes de muntatge de PCB i EMS des de la RFQ i la revisió de fitxers mitjançant l'enginyeria i la preparació del material, la preparació del muntatge, la producció i les proves i el lliurament específics del projecte-.
La profunditat exacta de la revisió depèn del projecte, el seu model d'aprovisionament, els requisits de prova, l'estat de la revisió, la quantitat i l'etapa de producció.
Els compradors que avaluen un projecte actiu poden revisar els STHLServeis de muntatge de PCBper a l'abast de fabricació més ampli.
Quan el projecte estigui llest per a la revisió del proveïdor, podeu fer-hoenvia les dades del teu projecte.
Per a preguntes específiques del projecte-, poseu-vos en contacte amb STHL ainfo@pcba-china.com.
Conclusió
Un procés de RFQ PCBA útil no és simplement:
fitxers in → preu fora.
La RFQ, la cotització i la versió de compilació actual tenen cadascuna una feina diferent.
La RFQ ofereix al proveïdor d'EMS alguna cosa per avaluar.
La cotització registra què s'ofereix i sota quins supòsits.
Si el projecte avança, les decisions que afecten la fabricació han de sobreviure al traspàs a NPI i esdevenir instruccions utilitzables per a la construcció actual.
En el camí, l'aclariment hauria de tancar decisions reals. Els canvis de revisió haurien de desencadenar la revisió on siguin importants. El seguiment-hauria d'ajudar a identificar la propera decisió del comprador en lloc de simplement afegir un altre correu electrònic al fil.
I un cop arriba un PO, la qüestió ja no és només si el projecte s'ha citat correctament.
És si ara la fàbrica té la mateixa comprensió que els equips de compradors, vendes, enginyeria, proveïment i proves quan es va acordar el projecte.
Aquesta és la transició real després d'enviar una RFQ PCBA:
de la informació → a l'acord comercial → a l'execució controlada.
Preguntes freqüents
Què passa després d'enviar una RFQ PCBA?
El proveïdor d'EMS normalment estableix la base del projecte actual i revisa la RFQ des de les perspectives d'enginyeria, aprovisionament, prova/programació i comercials, segons correspongui.
Les preguntes que afecten la cotització s'aclareixen abans o al costat dels preus. Si el projecte passa a una comanda, les decisions que afecten la fabricació s'han de portar a NPI i a la versió actual de la versió.
Totes les preguntes obertes s'han de tancar abans d'emetre una cotització PCBA?
No.
De vegades es pot fer una cotització amb hipòtesis clarament establertes.
La distinció important és si l'element obert només afecta una decisió posterior o canvia l'abast, el cost, l'abastament, la fabricació, les proves o la base de cotització del projecte actual.
Quina diferència hi ha entre estar preparat per cotitzar i estar preparat per llançar-se a la fabricació?
Un projecte està preparat per cotitzar quan el proveïdor entén prou bé l'abast previst com per fixar-hi un preu sota els supòsits establerts.
Està a punt per llançar-se a la fabricació quan la informació que afecta la construcció actual s'hagi confirmat o controlada prou bé perquè la producció continuï.
Un projecte pot arribar al primer punt abans d'arribar al segon.
Un PO allibera automàticament un PCBA a la producció?
No necessàriament.
Un PO confirma la comanda comercial.
Depenent del projecte, és possible que encara s'hagi de confirmar la revisió, el material, la programació, la prova, l'eina, el material-subministrat pel client o altres articles de fabricació abans que comenci la construcció actual.
Què passa si el disseny canvia després de la cotització?
El proveïdor ha de revisar les parts de la cotització i el pla de fabricació afectades pel canvi.
Una actualització de revisió no sempre requereix reiniciar tota la RFQ. Els canvis que afecten els components, la fabricació de PCB, el muntatge, la programació, les proves, les eines, l'aprovisionament o altres supòsits citats poden requerir una revisió addicional o una cotització actualitzada.
Per què és important la RFQ-a-NPI Handoff?
Perquè les decisions preses durant la cotització han de sobreviure a la fabricació.
Els alternatius aprovats, les decisions de revisió, els requisits de prova, les instruccions de programació, els supòsits d'eines, els requisits d'embalatge i altres compromisos del projecte haurien d'arribar als equips que preparen la compilació d'una forma controlada en lloc de romandre dispersos per correus electrònics i notes de reunió.
